Está enfrentando dificuldades em vender os seus produtos ou serviços; não consegue criar conexão com o seu público-alvo e tampouco possui informações e dados de contatos dos seus potenciais clientes? Pois bem, elaborar uma estratégia de conteúdo é uma excelente maneira de criar uma conexão com os potenciais clientes; comunicar os benefícios dos seus produtos e obter meios de contatos que possibilitam realizar a venda.
Portanto, você compreenderá o que é esta estratégia de conteúdo. Além disso, vou lhe revelar 5 benefícios para que comece a implementar, de maneira simples e prática, o marketing de conteúdo na sua empresa.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing digital. Trata-se de um planejamento de conteúdo focado nos seguintes aspectos:
## produção de conteúdos relevantes para o público-alvo da sua empresa;
## criação de conteúdo que atrai, engaja e gera valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva de sua marca;
## otimização da estratégia de conteúdo para ferramentas de pesquisas de maneira a crescer a sua rede de clientes e potenciais clientes e, assim, gerar mais negócios.
De modo geral é uma estratégia concentrada na produção e distribuição de conteúdo relevante para seu público-alvo de um jeito que os atrai, conecte e gere uma percepção positiva de sua marca.
1. Gerar valor para o cliente
Se você está começando a empreender no mundo digital, saiba que o consumidor online é muito mais exigente que o consumidor tradicional, pois ele possui a seu dispor inúmeras possibilidades de fechar negócio, isso em menos de 1 minuto.
Em vista disso, você precisa agradar, conectar-se e gerar valor para esse tipo de consumidor, antes de oferecer os seus produtos, caso contrário ele pode adquirir os produtos do concorrente sem sofrer nenhum prejuízo.
Pois bem, compreendo que você não pode ficar dando descontos ou realizar promoções frequentemente, e é por isso que existe o marketing de conteúdo. É a melhor estratégia para gerar visibilidade para sua marca e valor para seus clientes e potenciais clientes.
2. Grande retorno com baixo investimento
O marketing de conteúdo é sem sombras de dúvida a melhor estratégia para atrair e converter visitantes, entretanto ele é extremamente flexível e barato. Pode ser implantado dentro de qualquer empresa e por um valor mínimo.
Tudo o que você precisa é de uma presença online, quer seja um canal nas redes sociais ou um espaço na internet para promover a sua empresa (website ou blog). Tendo o seu espaço, você pode implantar uma estratégia de marketing de conteúdo por conta própria ou com a ajuda de colaboradores.
Contudo, para elevar a sua estratégia para o próximo nível, obter resultados em um menor período, você precisará contar com a ajuda de um profissional em marketing de conteúdo e produção de conteúdo para a internet.
3. Potencializa a sua autoridade no assunto
Como visto anteriormente, o consumidor online é muito exigente. Você não consegue induzi-lo a uma determina ação apenas com um anúncio do seu produto, é preciso transmitir autoridade no assunto.
A estratégia de marketing de conteúdo não apenas lhe ajuda a transmitir conhecimento do assunto, mas autoridade e confiança nos seus posicionamentos. Além do mais, você não apenas transmitirá autoridade, posto que a produção de conteúdo relevante e focado em cada momento da vida do seu prospect (visitante que possui interesse em adquirir os seus produtos ou serviços) só pode ser elaborada por pessoas que possuem autoridade no que estão realizando.
Portanto, conteúdo que faz a diferença na vida do leitor, possui o poder de potencializar a autoridade da sua empresa e evidenciar o domínio dos conhecimentos necessários para ofertar produtos e serviços de qualidade.
4. Permite educar o mercado sobre seus produtos ou serviços
Produzir produtos e serviços, criar canais para distribuição e estratégias para divulgação é uma atividade muito trabalhosa e difícil de desenvolver. No entanto, pior ainda é realizar todo esse trabalho e não conseguir gerar receita. Afinal isso pode acontecer quando você não consegue transmitir a utilidade que o seu produto terá na vida de quem o adquirir.
Por meio de uma estratégia de conteúdo bem elaborada é possível você detalhar as funcionalidades dos serviços, os benefícios práticos que surtirão na vida das pessoas e ainda engajar a audiência de forma a lhes incutir curiosidade a respeito do seu mercado de atuação.
Por conseguinte, criar conteúdo que gera valor na vida das pessoas é gratificante por si. Ademais, é natural no ser humano o desejo de retribuir, de certa maneira, quem o ajudou em momentos de dificuldades. Desta forma, você aumenta a probabilidade de fechar negócio sem precisar reduzir o preço dos seus produtos.
5. Aumenta as vendas da sua empresa
Vender produtos no ambiente virtual é totalmente diferente de uma abordagem feita por um vendedor ambulante na rua. Primeiramente, como você não está pessoalmente ao lado do comprador, você precisa tornar-se conhecido publicamente. Na segunda etapa, é preciso adquirir informações relevantes do comprador e pelo menos um endereço de contato para assim informar à equipe de vendas.
É um processo muito complexo de ser elaborado, entretanto a estratégia de marketing de conteúdo ameniza esse sofrimento, pois todos os dados e interações do prospect ficam guardadas. Portanto, se você transmitir todos os dados do prospect, ficará muito mais simples e rápido vender os seus produtos ou serviços, dado que se a equipe de vendas conhecer a personalidade da pessoa, maior será a chance de realizar a venda.
E aí, você acredita no potencial que o marketing de conteúdo tem para alavancar as suas vendas? Então confira meu perfil no LinkedIn, lá eu posto frequentemente conteúdo sobre marketing digital e dicas para empreendedores.
