Aula 4 | CPL 4 MPU2206
Objeções:
- Deixar pra depois
- Na próxima eu compro
- Será que é pra mim?
- Eu já fiz muitos outros cursos
# 35 minutos até entrar na oferta
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Seja bem vinda, Mulher Única
Seja muito bem vinda a esse mundo, a esse nosso lugar.
Nesse lugar que você vai descobrir o seu lado Único de ser
Aqui você está segura.
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Um mundo criado para você
Esse é o tempo e o lugar certo para você descobrir quem você é na sua versão única, pra você despertar a mulher poderosa que você nasceu para ser e finalmente ter coragem de se posicionar, faturar o que você realmente merece e viver do digital.
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Reta final
(Colocar a escadinha com ok nas 4 primeiras aulas. )
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Hoje é a nossa aula mais importante do Workshop O Segredo do Posicionamento Milionário.
Eu vou fazer um breve resumo do que vimos até aqui, vou te entregar o mapa do posicionamento milionário e no fim irei te dar todas as informações para você continuar comigo nessa sua jornada de ascensão no digital.
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Quem aqui está mais segura de si depois de assistir às nossas aulas?
O que você está aprendendo durante essas aulas?
Olha que isso é só o material gratuito, é só um gostinho do que você irá aprender no MPU.
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Quem baixou os materiais de apoio e está fazendo os exercícios?
Não adianta nada estar aqui se não aplicar o que você está aprendendo.
Hoje nós liberamos um material de apoio extra, você viu?
Olha só: A estratégia mais complexa do mundo nas mãos de quem não sai da paralisia, fica murcha e não avança.
Veja bem: a estratégia mais simples do mundo nas mãos de quem está pronta para aplicar, prospera.
Você está pronta?
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Quem já está pronta para entrar comigo no conteúdo de hoje, coloca aí eeeeu nos comentários.
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O tema da aula de hoje é O Segredo do Posicionamento Milionário.
E eu vim desconstruindo com você durante toda essa semana, o medo da palavra milionária, milhões…
Eu vim trazer pra você a minha experiência ao longo desses anos.
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Você pode estar pensando:
Isis, é fácil pra você que já tem 8 anos de mercado…
Vou te contar uma peça do segredo: não olhe para o lado!
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Não é fácil pra ninguém. Acredite!
Eu vou repetir: Você está chorando aí pensando em desistir?
Não é fácil pra ninguém. Talvez seja mais difícil para algumas pessoas, principalmente para quem não tem acesso a esse conteúdo que você está tendo aqui.
De fato não precisa ser tão doloroso como é para muitas pessoas, mas fácil, não é.
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Observe:
Todas nós temos desafios e muitas de nós pensamos em desistir. Isso é super normal.
O fato é que, se eu hoje posso te ensinar o Segredo de um Posicionamento Milionário, é porque eu criei durante esses 8 anos um posicionamento milionário de uma forma honesta, alcançando e abençoando milhares de alunas e centenas de milhares de seguidores.
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Enquanto isso muitas pessoas entraram e saíram do marketing digital.
Eu vi muitas pessoas fazerem resultado e depois sumirem do nada.
Eu também vi milhares de pessoas desistindo, mas eu continuei aqui.
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E é por isso que eu tive o cuidado de fazer esse workshop para que você entenda que uma das peças mais importantes que vai te manter no jogo e te fazer crescer a cada dia, é o seu posicionamento.
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Veja bem:
Quantos cursos de estratégia você já comprou?
Quantos cursos sobre funil de vendas?
Quantos cursos sobre lançamentos, postagens, fazer lives…?
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Mas eu te pergunto:
Se você abrir seus stories hoje vendendo alguma coisa, as pessoas estão prontas para comprar de você?
Elas entendem quem você é, o que você faz?
Elas entendem que você é necessária para a vida delas?
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Tá na hora de você realmente se posicionar e mostrar para o mundo quem você é, o que você faz, a sua competência e o seu trabalho incrível e é para isso que eu estou aqui e vou te ajudar.
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As pessoas têm banalizado muito a palavra posicionamento. É por isso que hoje você encontra produtos de R$100, R$200, R$500 e no final você continua perdida e vazia sem entender realmente o que é posicionamento e como se posicionar.
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Nós iremos estudar sobre posicionamento de uma forma bem aprofundada e completa lá no Método Posicionamento Único, mas hoje eu quero resumir para você:
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Posicionamento é a mensagem que você passa automaticamente quando uma pessoa te vê e ela tem a impressão de que não pode viver sem o seu produto ou sem o seu serviço a partir daquele momento.
Você se torna necessária para essa pessoa.
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Você vai ouvir as pessoas dizendo: eu preciso comprar o seu curso.
Eu preciso fazer uma mentoria com você.
Eu preciso ter uma hora do seu tempo.
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Mas imagine se o seu posicionamento diz:
que você não vale tudo isso que você cobra.
que você não sabe tudo isso que você ensina
ou que você não pratica o que você está falando,
Como você vai se tornar necessária na mente das pessoas?
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Está vendo? A melhor técnica de vendas sem o posicionamento certo não funciona.
Por outro lado, se você não tiver técnica nenhuma mas souber se posicionar, as pessoas compram de você.
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Eu te prometi que hoje eu vou te entregar um mapa do posicionamento curado que te abre as portas do alto faturamento no digital, não foi mesmo?
Algumas peças desse mapa eu já fui te entregando ao longo das três aulas. A gente vai revisá-las agora e eu vou te entregar mais alguns elementos inéditos para completar o mapa.
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Como alcançar um posicionamento milionário?
Não é o dia para a noite, é uma construção dia a dia.
E no percurso do posicionamento milionário, você desfruta do sabor de faturar cada vez mais.
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O Mapa do Posicionamento Milionário.
O que você precisa fazer?
1.Traçar a rota: Onde você está x para onde você está indo
2.Reunir recursos que já tem: a sua expertise
3.Começar a jornada
4.Encontrar novos recursos: falamos sobre eles nas aulas 1, 2 e 3
5.Permanecer na rota
6.Use os 5 Posicionamentos de forma estratégica
7.Chegar no objetivo: o alto faturamento
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Passo 1 - Traçar a rota: Onde você está x para onde você está indo?
Para onde você está indo no seu negócio digital? Você já se perguntou isso?
Exercício do espelho :
O nome do exercício é: Quem é essa mulher.
Quem trouxe o espelhinho hoje? Se não trouxe, imagine.
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Exercício quem é essa mulher:
Se olhe no espelho e pense que você já alcançou tudo o que você deseja no digital:
- Como vai estar seu perfil?
imagine o número de seguidores
- Como é o seu engajamento?
- Como as pessoas vão te agradecer pelo conteúdo maravilhoso que você criou?
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Exercício quem é essa mulher:
- Quantas pessoas viram todo dia dizendo que você existe inspira?
- Qual vai ser a sensação que você vai ter quando a pessoa Direct e alguém está - perguntando qual é a data que você abre o carrinho da próxima vez ou se você tem agenda para os seus serviços?
- Como está a sua vida o que você adquiriu qual o resultado que você alcançou digital
- Como é o seu final de semana vivendo essa vida no digital
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Exercício quem é essa mulher:
- Como estará a sua aparência mais feliz interrogação mas descansada
- Como você se sente parece aqueles que duvidaram do seu potencial no digital?
- O que essas pessoas não está dizendo agora para você vendo que você está faturando com seu conhecimento e o seu talento
- Qual é o maior depoimento que você vai receber de alguém que você alcançou e transformou uma vida?
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Sentiu daí? uau!!
Esse é o seu lugar. O seu lugar de direito.
Pronto! Agora que sabemos onde você quer chegar, vamos para o próximo passo para chegar nesse objetivo.
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Passo 2 - Reunir recursos que já tem (sua expertise)
Nesse ponto aqui você precisa anotar tudo que você sabe, tudo que você quer ensinar, tudo o que você quer falar.
Não adianta você falar para várias pessoas ou falar sobre várias coisas ao mesmo tempo.
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Você precisa ser estratégica para saber quando e com quem você vai falar.
Então reúna tudo que você tem, todos os recursos, todo seu conhecimento, pois nós nunca começamos do zero.
Você já tem conteúdo suficiente para atrair as pessoas certas para o seu negócio.
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Passo 3 - Começar a jornada
Do que adianta saber tanta coisa, planejar tudo e ficar no mundo do “e se…?”
Se eu tivesse começado…
Se eu tivesse feito…
Se eu tivesse ouvido a minha intuição…
Se eu tivesse acreditado mais em mim…
Apenas comece! Toda a rota vai se ajustando no meio do percurso.
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Passo 4 - Encontrar novos recursos
Nós demos nome a esses recursos nas aulas 1, 2 e 3 e eles são:
Autoridade, Referência e Conexão
Todas as pessoas que têm contato com você e com seu perfil precisam ver você com autoridade, te enxergar como referência e criar conexão com você, e a única forma de você fazer isso é através de um posicionamento curado.
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Para ter autoridade, você precisa fazer com que seu Nome Seja Irresistível.
As pessoas vão se lembrar de você pelo seu nome.
Elas vão procurar pelo seu arroba no Instagram e vão perceber até quando você sumir dos stories por algum tempo.
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Seja referência com a estratégia CDA (Confiança, Diferencial e Atratividade)!
Como referência, as pessoas não vão procurar os concorrentes.
Lembra?
Não há concorrência para quem é referência.
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E por último, a conexão. Usando a estratégia VPT da conexão (Verdade, Presença e Técnica) você faz com que as pessoas certas parem o que estão fazendo para te ouvir. Você faz com que as elas procurem por você, pelo seu produto e pelo seu serviço.
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Passo 5 - Permanecer na rota
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Às vezes o digital tem seus desafios, mas o quê na vida não tem desafio?
O problema de muitas pessoas irresponsáveis é que elas vendem uma facilidade no digital como “Se Tudo Fosse Mar de Rosas”.
Eu não estou aqui para jogar um balde de água fria nos seus sonhos, afinal de contas se não fosse bom, se não fosse extremamente e inimaginavelmente lucrativo, eu não estaria aqui.
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O que eu quero te dizer é: em muitos momentos, principalmente no início, você precisa ser forte e resiliente que um dia a conta fecha.
Então, por mais que seja desafiador, permaneça na rota.
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Passo 6 - Use os 5 Posicionamentos de forma estratégica
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Posicionamento de Identidade
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Quando você cura toda a rejeição que você tem de você mesma, você aceita quem você é e começa a brilhar, e daí você começa a ver as pessoas se conectando justamente pelo jeito que você é.
Você se reconhece suficiente para fazer o que você tem que fazer, honrando a sua história.
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Declare: Eu aceito a minha Identidade
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Posicionamento de missão
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Sabe quando você tem um chamado no seu coração, tem a maior vontade de trabalhar nisso, mas tem aquela crença dizendo que isso não dá dinheiro?
Aí, você se afoga em empregos ou trabalhos que você não gosta e com o tempo é inevitável sentir frustração, tristeza e até falta de ânimo para continuar fazendo essa mesma atividade.
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Quando você cura a sua missão, você entende que você consegue alinhar o que você quer ensinar com as pessoas que querem comprar.
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Declare: Eu honro a minha missão
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Posicionamento de linguagem
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Você está falando as palavras certas, na hora certa, com a mensagem certa?
Ou você tem usado palavras desalinhadas ao posicionamento que você quer construir?
O posicionamento de linguagem traz a possibilidade de potencializar tudo que você tem de melhor através da sua mensagem.
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Declare: Eu atraio as pessoas certas com uma linguagem alinhada.
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Posicionamento de imagem
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A sua imagem está refletindo a sua mensagem, quem você é e o que você quer vender?
A sua imagem faz um link com o seu produto ou serviço?
A sua imagem faz conexão com quem você está falando?
A sua imagem faz conexão com o seu preço?
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Muitas pessoas acham que é só comprar roupa de marca para dizer que é próspero ou sério ou pensam que basta só ficar de pé no chão para dizer que é humilde, simples.
Na verdade não estamos falando de nenhum oposto e de nenhum estereótipo, estamos falando de você alinhar a sua imagem com a mensagem, com a missão e com a identidade.
A regra é: A sua imagem tem que passar congruência.
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Delare: A minha imagem é o reflexo da mulher poderosa que eu sou
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Posicionamento de mercado
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Esse é o momento de você se tornar referência do seu ramo e ser a pessoa mais solicitada pelos seus seguidores, mesmo que ainda sejam poucos.
Quem não vende para poucos, não vende para muitos.
Você aceita monetizar o seu perfil e o seu conhecimento e faturar cada dia mais com eles?
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Posicionamento é sobre a sua posição. É sobre assumir o seu lugar.
Você tem tomado o lugar que é seu ou tem ficado no lugar de sombra, de coadjuvantes no digital?
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Declare: Eu reivindico e assumo a meu lugar no digital
Uau! Fez sentido?
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Mapa
E revisa (apenas lê) todos os pontos
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Mudança para o Pitch
O MPU é um acelerador, ele foi criado para te manter na rota, te fazer evitar prejuízos procurando respostas externas.
Fala sobre os seus recursos humanos e espirituais e aprofunda os conhecimentos técnicos.
Sugestão de uma quebra de objeção: Ah! Eu não preciso desse conteúdo.
Resposta
Às vezes você nem precisa de tanta informação nova. Às vezes você precisa estar perto de mim e das outras alunas para ser lembrada todos os dias do seu objetivo, de não desistir, não desanimar, sair da paralisia e alcançar mais rápido o resultado que você tanto busca.
Por isso que às vezes não é nem só pelo conhecimento, mas é pela atmosfera de pessoas que acreditam em você, que estão no mesmo propósito que você, e que não vão duvidar do seu objetivo, Porque elas estão buscando a mesma coisa.
Por esse motivo você também deve fazer parte do Método Posicionamento Único
